– Myymälämarkkinoinnin tärkeys osana kuluttajatuotteiden markkinointia on tärkeämpää kuin koskaan ja sen tärkeys tulee kasvamaan tulevina vuosina, toteaa Rebl Groupin asiakkuusjohtaja Elmeri Lemmetyinen.
Mainostajan kannalta muutos ja kehitys edellyttää uudenlaista ajattelua. Kuluttajien käyttäytyminen, kaupan rooli ja mediaympäristö kehittyvät samanaikaisesti, ja fyysisestä myymälästä on tullut strateginen solmukohta, jossa digitaalinen ja fyysinen maailma kohtaavat. Brändien on ymmärrettävä entistä tarkemmin, miten kuluttajat liikkuvat myymälässä, miten näkyvyys vaikuttaa ostopäätöksiin ja miten kampanjoista rakennetaan saumaton osa kokonaisvaltaista asiakaskokemusta.
Tulevina vuosina menestyvät ne brändit, jotka yhdistävät kuluttajaymmärryksen, luovuuden ja oikea-aikaisen näkyvyyden kilpailueduksi.
Vaikka verkkokauppa kasvaa hyvää vauhtia, suomalaiset ovat edelleen kivijalkakansaa. Noin 97 % Suomen päivittäistavaraostoista tehdään fyysisissä myymälöissä¹, kun taas Euroopan suurimmat markkina-alueet lähentelevät tai jopa ylittävät 10 prosentin haamurajan. Esimerkiksi Saksassa verkkokaupan osuus FMCG:stä on jo yli 12 %². Lisäksi 78 % brändivalinnoista syntyy spontaanisti vasta kaupassa³, mikä tekee näistä miljoonista kauppakäynneistä mainostajalle entistä mielenkiintoisempia.
Poikkeuksellista tälle mainontakriittiselle kansalle on, että suomalaiset kuluttajat haluavat mainontaa myymälässä – jopa 93 % toivoo näkevänsä mainontaa kaupassa⁴. Kenties tämä kuvaa sitä, että kauppa on kuluttajalle konteksti, jossa halutaan herätteitä ja ohjausta, jotta saataisiin vastaus kuuluisaan kysymykseen ”Mitä tänään syötäisiin?” ja mainonta antaa meille tähän helpotusta.
Kuluttajien arki on muuttunut yhä kiireisemmäksi. Oman ajan arvostus kasvaa ja yhä useampi on valmis maksamaan ratkaisuista, jotka säästävät aikaa ja helpottavat arkea. Helppous vetää puoleensa samaan aikaan, kun sietokyky kitkaa ja ylimääräistä vaivannäköä kohtaan on laskussa. Tämä korostaa tarvetta palvelevalle markkinoinnille ja ratkaisuille, jotka poistavat oston esteitä ja tekevät valinnoista mahdollisimman mutkattomia.⁵
Ne kuuluisat ostotottumukset ovat edelleen murroksessa ja kuluttajat tekevät ostopäätöksiä uudella tavalla. Hinta huolettaa, mutta lineaarisen kuluttamisen leikkaamisen sijaan kuluttajat tinkivät toisessa kategoriassa pystyäkseen hemmottelemaan itseään tai tekemään arvovalintoja toisessa. Yli puolet kuluttajista etsivät tarjouksia jokaisella ostokerralla, ja yli kolmannes kertoo vähentävänsä ostoksia joissain kategorioissa voidakseen tehdä kalliimman hankinnan toisessa.⁵
Huomion ja mediankäytön osalta kuluttajan voittaminen vaatii enemmän kuin digikampanjan viestitulvan kasvaessa. Digitaalisessa arjessa sosiaalisesta mediasta haetaan syötteitä arjen tarpeisiin, mutta luottamus kanavaan on alhaisempi kuin koskaan ja kuluttajien huomio jakautuu yhä harvempaan⁵. Digitaalisesti luodusta harkinnasta joudutaan enenevissä määrin kilpailemaan vielä oston hetkellä, ettei ostoskoriin valita kuitenkin lopulta kilpailijaa.
Fyysinen myymälämarkkinointi on nousemassa globaalisti uudelle tasolle. Myymälöiden fyysinen display-markkina lähes nelinkertaistuu vuoteen 2029 mennessä vuoden 2022 lähtötasosta, nousten 6,5 miljardista dollarista lähes 25 miljardiin⁶. Kasvun taustalla on alati kasvava kilpailu ostohetken näkyvyydestä ja paikasta ostoskorissa, mikä puolestaan lisää painetta myymälöiden rajalliselle inventaarille.
Kaupat tuskin jäävät passiivisiksi tässä kasvussa. Vaikka fyysinen myymälämarkkinointi on vielä tulevat vuodet erillään kaupparyhmien laajemmista Retail median kokonaisuuksista, ennemmin tai myöhemmin nämä tulevat yhdistymään. Muutos tuo tullessaan modernit ostamisen tavat, uuden hinnoittelulogiikan sekä dataohjautuvuuden, minkä myötä kampanjoiden kohdennettavuus paranee, sijoittelu tehostuu (yli kategoriarajojen) ja mittaaminen modernisoituu.
Tutkimukset osoittavat, että myymälämarkkinointi on tehokkain tapa vaikuttaa kuluttajan valintoihin eikä se välttämättä ole pelkkä myynnin edistämisen kanava, vaan kenties yksi keskeisimmistä brändin ajureista.
Yhdysvalloissa myymälämarkkinointi nousi tärkeimmäksi ostopäätökseen vaikuttavaksi tekijäksi päivittäistavarasektorilla yli läheisten suosituksien⁷. Lisäksi globaali mediayhdistelmätutkimus osoitti, että myymäläpainotteinen media mix oli paras ostomotivaation ja avustetun tunnettuuden kasvattaja, hyötyen erityisesti TV- tai DOOH-mainonnasta⁸. Näitä löydöksiä tukevat myös asiakkaidemme itsenäiset tutkimukset, joissa on todettu, että brändi muistetaan parhaiten myymälämarkkinoinnista, jopa yli TV:n ja sosiaalisen median.
– Kysymys ei enää ole pitäisikö brändin panostaa myymälämarkkinointiin vaan miten he maksivoivat osuutensa kategorian näkyvyydestä kauppojen inventaarin synnyttäessä pullonkaulan, Lemmetyinen alustaa.
Myymälä on yhä tärkeämpi osa media mixiä. Ajoita näkyvyys kriittisiin hetkiin, kuten lanseerauksiin, sesonkeihin ja suurempien mediakampanjoiden (erityisesti TV ja DOOH) yhteyteen. Kysymys ei enää ole pitäisikö brändin panostaa myymälämarkkinointiin vaan miten he maksivoivat osuutensa kategorian näkyvyydestä kauppojen inventaarin synnyttäessä pullonkaulan.
Luo arvoa ja helpota arkea tarjoamalla inspiraatiota ja ratkaisuja – resepti, tuotevinkki tai käyttöyhteystuotteiden hyödyntäminen tekee tuotteestasi valinnan arvoisen. Mieti yli kategoriarajojen ja tuo kuluttaja mukaan suunnitteluprosessiin.
Kaupat ovat entistä valikoivampia myymälätoimenpiteiden suhteen. Kampanjoilla, pitkillä ja lyhyillä, tulee olla paremmat perusteet, miksi ne ovat relevantteja kuluttajalle ja kategorian kasvulle. Etsi trendejä, perustele kuluttajatutkimuksilla ja kehitä kategoriaa rohkeasti yhdessä kaupan kanssa.
Myymälä on keskeinen osa brändikokemusta ja antaa brändille mahdollisuuden olla käsin kosketeltava. Tee kokemuksesta elämys – hyödynnä digitaalisia pintoja ja niiden mahdollistamaa liikkuvaa kuvaa. Tuo myymälään rohkeita ja luovia fyysisiä ratkaisuja ja herättele aisteja esimerkiksi äänikylvyllä. Ole muistettava, mutta muista raja elämyksellisyyden ja sirkushuvien välillä – pidä huoli, että kuluttajan fokus pysyy tuotteessasi.
Vuoden 2026 kuluttaja on entistä tietoisempi, kiireisempi ja vaativampi, mutta on myös avoin vaikuttumiselle, kunhan se tehdään hänen ehdoillaan. Myymälä on ja pysyy yhtenä tehokkaimmista brändin ja kuluttajan kohtaamispisteistä, ja me Rebl Groupilla haluamme auttaa kunnianhimoisia asiakkaitamme menestymään kehittyvässä markkinassa.
Ota rohkeasti yhteyttä niin suunnitellaan brändillesi vaikuttavimmat myymälämarkkinoinnin ratkaisut tulevalle vuodelle.
Lähteet
¹SOK Smart Marketing, Onko kauppa alihyödynnetty markkinointikanava?, 2025
²ECDB, Online vs. Offline Shopping – What Do European Consumers Prefer?, 2024
³Bauer Media Outdoor, Ostopäätös-tutkimus, 2023
⁴SOK Smart Marketing, Ostokäyttäytymis- ja mediankäyttötutkimus, 2025
⁵McKinsey, State of the Consumer, 2025
⁶Azoth Analytics, Global In Store Display Market, 2024
⁷GfK Intelligence, FutureBuy, 2021
⁸Bell et al., The Effects of Advertising Media Channel Combinations on Brand Performance, 2024
Vaikuttavat myymäläesillepanomme kasvattavat myyntiäsi ja vahvistavat brändisi tarinaa.
Luomme myymälöihin elämyksellisyyttä innovatiivisilla digitaalisilla ratkaisuilla.
Toteutamme myymälääsi vaikuttavan miljöön, jossa jokainen pinta luo yhtenäisen tunnelman.
Kokeneet asiantuntijamme ovat valmiina auttamaan - kerro meille unelmasi, me teemme siitä totta.
Olemme valmiina auttamaan kaikissa myymälämarkkinoinnin tarpeissasi. Brändisi säteilee, myynti kasvaa ja asiakkaasi sitoutuvat. Kerromme mielellämme lisää siitä, kuinka voimme auttaa sinua viemään ideasi seuraavalle tasolle.
Tutustu asiantuntija-artikkeleihin ja löydä inspiraatiota arkeesi. Olemme jakaneet osaamistamme auttaaksemme sinua toteuttamaan visiosi. Kerromme mielellämme lisää siitä, kuinka voimme auttaa sinua viemään ideasi seuraavalle tasolle.
